长春电商发货，快递合作怎么挑不踩坑

在长春做电商三年，我换过四家快递合作方。从最开始一天十几单的小卖家，做到现在日均四百多单。踩过的坑不算少，今天把实话说出来，给正在找快递合作的长春同行省点时间。

先说个前提，没有"长春最好"的快递，只有"适合你现在单量"的快递。一天发20单和一天发500单，能谈到的价格、能享受到的服务完全不是一回事。

长春本地快递的报价大概什么水平

我最近一次询价是去年底，问的都是长春本地网点的一级代理。发江浙沪粤这些主力线路，日均300单以上的量，大概能拿到这个区间：

• 极兔：首重1公斤2.6到3.0元，价格最低，长春网点这两年扩得很猛
• 中通、韵达：首重3.0到3.6元，时效和稳定性比较均衡，东北三省件走得快
• 圆通、申通：首重3.2到3.8元，看具体片区，汽开区和二道区的报价能差两三毛
• 顺丰、京东：首重10元以上，适合客单价高、要求时效的品类

注意这是首重1公斤的价格，续重另算。很多新手只问首重，结果衣服、日用品一超重，续重一公斤收你1.5到2块，一个月下来多花好几千，这笔账得提前算。

只比价格，这三个坑最容易亏钱

第一个是揽收时间。我在绿园区一个网点合作过，说好下午五点前揽收，实际经常拖到七点，当天的件赶不上分拨，等于白等一天。后来换的这家四点准时到，我下午三点的订单当天就能出长春。

第二个是丢件理赔。有次一批货丢了七件，对方按运费的3倍赔，一共赔我不到50块，货值一千二。签约前一定问清楚：保价怎么收、未保价的赔付上限是多少、理赔多久到账。口头承诺不算数，写进合同或者微信留个记录。

第三个是结算方式。月结听着舒服，但有的网点要押金，有的账期拖到45天。我现在这家是月结30天、不押金，出了问题直接从账单里扣，这样最省心。

谈合作前把这几件事问清楚

• 阶梯价怎么算，日单量到多少能降价，降多少
• 体积重怎么折算，抛比是6000还是8000，卖抱枕、纸箱的必须问
• 面单和包装袋谁出，一毛钱的面单，一年下来也是钱
• 是否支持上门取件、代收货款、退件转寄
• 旺季有没有涨价条款，双十一、618怎么处理

还有一点，长春发到沈阳、哈尔滨基本次日达，这是地理优势，别浪费。如果你的客户集中在东北三省，本地网点的时效不比顺丰差多少，价格却只有三分之一。做南方市场的就得看分拨能力，长春分拨中心晚上发车时间早晚，直接影响你的签收时效。

我的建议是别一上来就签一年。先拿一两家试跑半个月，看揽收准不准时、客服回不回消息、异常件处理快不快。跑顺了再谈量价，比一开始磨破嘴皮子管用。长春做电商的圈子不大，多问问同行现在用哪家、多少钱，比自己一家家跑网点效率高得多。